„Chancen werden normalerweise als harte Arbeit getarnt, sodass die meisten Menschen sie nicht erkennen.“ – Eppie Lederer.
Die Talente von Meech gehen weit über unser Kernteam von Ingenieuren hinaus. Jeden Monat diskutieren wir gerne darüber, wie unser Team Lösungen entwickelt und vertreibt, die die Fertigungs- und Industrieprozesse unserer Kunden verbessern. Unsere robusten Technologien verbessern Rentabilität, Sicherheit, Produktivität und Qualität durch hochwertiges statisches Management und Bahnreinigungstechnologien. Trotz der Qualität der Maschinen müssen Sie das Produkt jedoch immer noch zum Kunden bringen…
Lernen Sie diesen Monat Ian Atkinson kennen, Vertriebsleiter.
„Es gibt keinen Moment, in dem kein Verkäufer vor einem Kunden steht.“ Dieser Satz bringt Ians Welt auf den Punkt. Als Vertriebsleiter unterstützt er Meechs globale Vertriebsbüros und das Vertriebsnetzwerk, indem er Vertriebskollegen, die Kunden branchenübergreifend und in allen Zeitzonen betreuen, coacht, entlastet und ausbildet. Seine Rolle erfordert sowohl Geschick als auch Detailgenauigkeit, das Verständnis für schnelllebige interne Produktionsupdates und die Sicherstellung, dass Fachwissen überall dort zur Verfügung steht, wo ein Kunde ansässig ist.
„Meine Aufgabe als Vertriebsleiter besteht darin, alle Vertriebsmitarbeiter zu unterstützen und zu leiten, sowohl die bei Meech angestellt als auch diejenigen, die mit unseren unabhängigen Vertriebspartnern zusammenarbeiten.“ Ian erklärt, dass Meechs Reichweite „komplex“ sei, da „wir ein Nischenhersteller von Nischenlösungen sind, der Umfang und die Anwendungsmöglichkeiten unserer Produkte jedoch sehr breit gefächert sind.“ Er fügt hinzu: „Unsere Vertriebsteams arbeiten rund um die Uhr, da wir alle Märkte weltweit abdecken. Tatsächlich machten unsere internationalen Exporte im letzten Jahr über 90 % unseres Gesamtvolumens aus.“
Einen großen Teil seines Tages verbringt er mit der Überwachung der Vertriebsaktivitäten bei Meech. Er kümmert sich „um zeitnahe Nachfassaktionen und kontaktiert die Vertriebsbüros, Kollegen und Vertriebshändler, um herauszufinden, an welchen Projekten sie arbeiten und wo sie zentrale Unterstützung von uns benötigen.“ Diese Unterstützung bedeutet oft, „andere Projekte von einem Land zum anderen zu vergleichen und sicherzustellen, dass der Endkunde die absolut beste Lösung erhält.“
Ian hat klare Prioritäten: „Wir sind bereits für unsere Stärken bei der Neutralisierung störender statischer Ladungen bekannt und suchen nun nach Möglichkeiten, unsere anderen Lösungen weiterzugeben.“ Für Ians Team umfasst dies die Erzeugung statischer Ladung, „um Materialien tatsächlich statische Ladungen hinzuzufügen und so die Verarbeitung zu erleichtern, beispielsweise die statische Fixierung oder die Verwendung von Ladungen bei der Perforationserkennung.“
Ein weiterer Schwerpunkt für Ian und sein Team ist es, Kunden über Meechs breites Lösungsangebot zu informieren. „Wenn unsere Vertriebsteams die statischen Probleme unserer Kunden lösen, wissen wir bereits, dass die statische Aufladung auch luftgetragene Partikel und Verunreinigungen anzieht. Wir möchten sicherstellen, dass unser Team die Kunden nach diesen anderen Bereichen fragt, in denen wir Probleme lösen, die Produktivität steigern und den Ertrag erhöhen können. Genau das tun wir!“
Die Geschichte von Meech reicht über ein Jahrhundert zurück und hat im Zuge der technologischen und industriellen Entwicklung unzählige Veränderungen im Produktangebot erlebt. Dieser ständige Prozess der Anpassung und Transformation zeigt keine Anzeichen einer Verlangsamung, und Ians detailliertes Verständnis der Technologie hinter Meechs Lösungen hält ihn für neue Möglichkeiten offen. „Wir entwickeln und erweitern unser Lösungsangebot kontinuierlich, um nicht nur Verunreinigungen von Bahnmaterialien zu entfernen, sondern auch eine breite Palette komplexer 3D-Komponenten zu reinigen. Denken Sie beispielsweise an komplizierte Auto- und Motorradteile … bevor Lack oder Farbe aufgetragen wird, müssen Sie sicherstellen, dass sie makellos sind.“
Bei Meech geht es Ian nicht nur darum, Ziele zu erreichen und Umsatz zu generieren. Es geht ihm vielmehr darum, die Prozesse und die Leistung von Herstellern weltweit nachhaltig zu verbessern. „Wir haben kürzlich einem großen Kunden im Bereich RFID-Etikettendruck geholfen, seine Produktausbeute drastisch zu steigern – um mehr als 50 Prozent, was für ihn bahnbrechend war. Er konnte die hohen Ausfallraten nicht verstehen … Die Antwort? Statische Störungen. Wir konnten unsere neue QAC-Produktreihe einsetzen, um seine Produktionsleistung zu transformieren. Die Implementierung unserer Lösungen zahlte sich sehr schnell aus, und es ist sehr erfreulich, das zu sehen.“
Im Einklang mit dem technischen Ansatz hinter Ians Produkten sind Anpassungsfähigkeit und Beharrlichkeit der Schlüssel zu seiner Verkaufsphilosophie. „Die optimalen Lösungen variieren je nach Kunde, Materialeigenschaften und Schwierigkeitsgrad der Schadstoffentfernung. Wir können nicht immer sofort eine Lösung finden, aber wir lieben diese Herausforderungen, weil wir dadurch ständig dazulernen.“
„Wir werden ihnen immer helfen und immer einen Weg finden.“
Um mehr über die vielfältigen Anwendungsmöglichkeiten der Meech-Lösungen zu erfahren, besuchen Sie: https://meech.com/applications/